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利尔达陈贤兴:从“弹棉郎”到物联网领军人物!
来源:利尔达科技 作者:利尔达 日期:2020-10-19 浏览量:6413

  物联网,被视为继互联网之后的又一次信息技术革命浪潮,有机构预测,物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍。杭州的利尔达科技集团股份有限公司,是一家提供物联网系统、智能产品解决方案的高科技企业,华为、阿里,都是它的合作伙伴。今天我们的《天下杭商》,对话利尔达科技集团创始人——陈贤兴。


  陈贤兴是温州人,15岁辍学,跟村里大人去广东弹棉花,后来卖过纽扣和服装,还组装过手表,什么能挣钱就干什么。2001年,陈贤兴在杭州正式创办利尔达,以卖彩色电视机、录音机等家用电器的修理配件起家,此后一直占据浙江省电子元器件贸易行业的龙头地位。在这之前没人能想象,只有小学学历的陈贤兴会从电子元器件贸易转战高科技行业。


  主持人 徐青:我知道您对自己的称呼是“农民伯伯”,为什么会这样称呼自己?


  陈贤兴:本来就是,不像你们这些知识分子、大学生。我1976年出来创业的。那时候没饭吃,吃不饱,出来弹棉花。那时候没有其他的机会,也没有改革开放的。1976年出去打工我才15虚岁,13周岁,那时候就出来了,76年弹棉花,1977、1978年回来卖水果,然后1978年改革开放,我开始卖纽扣、小百货,然后手表零件。


  1986年进这个行业的时候,我留了100元给老婆,900元开始进这个行业。开始一年赚几万元,后面一年赚几十万元,到了1995年以后一年有几百万的利润,已经很富了,感觉已经不要再赚了,受不了了,够多了,真的是这样,已经够多。因为那时候我就是一个商人,一个生意人,很多人做生意只为自己赚钱就可以了。到了2000年,到了杭州以后,这个时候慢慢的我又去浙大开始读书学习。这个时候就变成了我不单只是为了自己富起来,我觉得在这个行业要为民族争光,把这个行业做得更好。


  主持人 徐青:一个传统的外贸的企业转型成了一个高科技的物联网的龙头企业,这个过程是不是苦非常难、很苦?


  陈贤兴:我本来要去求客户,供应商要来求我,这是合理的,我们这个行业供应商很大,他们很强大,我既要求供应商又要求客户,做这么多年,我赚的只是贸易一点钱,更多的钱给老外赚走了,芯片都是他们的,没办法。后来我觉得我一定要换一个模式,再说2009年我们做贸易这个行业,中国的资金成本非常高,毛利越来越低了,也不好做了。我们当时也有全球前5大的贸易商,我们这个行业的老板统统都过来找我,要收购我。我们内部开会讨论两条路:要么卖掉,要么我们自己转型,我们自己转型做产品,做技术方案,自己上市。

  利尔达十余年来致力于物联网嵌入式行业的技术及市场推进,2015年3月在新三板成功挂牌。目前,公司员工30%以上为技术研发人员,主要产品有物联网智能楼宇系统、无线抄表系统、智能停车系统、智能灯光控制系统等解决方案;凭借无线通讯技术,先后跟华为、阿里、三大运营商等龙头企业建立紧密的合作关系。


  主持人 徐青:现在利尔达有哪些产品是可以真正覆盖到老百姓的生活当中的,您能不能跟我们分享一下?


  陈贤兴:我们大部分都B端,非这个行业的客人不知道我是谁,在行业里面我们知名度很高的。比如说我们智能家居,包括今天和阿里和腾讯在合作的天猫精灵,里面产品连起来的也是我们做的,包括今天阿里的菜鸟园区都是我们帮它在做,我们不做产品,做很多的技术解决方案,包括跟智能家居、智能酒店相关的,其实我们各个行业都有关联的,包括我们今天和华为合作的NB模块,5G窄带物联网,包括今天新的5G工业智能网关,我们全球第一个量产。


  主持人 徐青:对未来你有什么样的规划,又有什么样的目标?


  陈贤兴:这个行业来说一定是所有的产品加上智能化,因为今天手机5G,估计不用5G,智能手机到今天已经完全实现了。它所有要做的一件事情是想尽办法人越少越好,用智能化取代人。不管今天在工厂的也好,在工地的也好,办公的也好,所有产品以后会智能化,这个行业今后发展的空间非常大。


  主持人 徐青:您的创业初心是什么?


  陈贤兴:我觉得赚钱不赚钱对我不重要。因为够吃够用了,仍然都是最重要,不是最重要,开始那时候不是 赚钱是最重要的,因为没钱没饭吃的。当然今天我们希望我们在的行业,我们一定要把它做好,不单是说国内同行竞争,我们做得比他好,我们今天面临的竞争对手是欧、美、日,是全球的竞争。我们有产品,如果领先于美国、日本、欧洲我就很高兴、很舒服,当然更重要的是我们的员工要富起来。


  主持人 徐青:杭商精神您怎么来理解呢?


  陈贤兴:杭商是在规范地快速发展新一代创业的商人,不是我们传统的模式。为什么我们杭州的科技数字经济那么发达,比如说我们打造杭州数字经济第一城,其实这就是杭商创新科技去拼搏的这种精神。