面对国内半导体行业的大寒冬,企业该如何逆流而上?
来源:利尔达科技 作者:利尔达展芯 日期:2020-05-15 浏览量:1242

  2019年整个国内半导体行业大环境是一个寒冬。中美贸易摩擦;全球手机市场趋于饱和;国内汽车行业需求低迷;IoT产业链上下游投资者回归保守理性;缺少前几年共享单车、共享充电宝等风口行业的出现。


  利尔达展芯ST产品线在这样的寒潮中也受到严重影响,重点客户业绩同比下滑近3000万。面对逆境就畏首怯步,这不是利尔达人的风格。因此,我们梳理内部情况,着眼当下各市场行业发展情况,调整资源布局,内外兼修以谋破冰逆流而上之道。

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  一直以来,展芯凭借着其强大的技术支持能力,广受客户以及原厂的认可,内部的ST技术团队更是极其宝贵的资源,但近半年来的人员变动,技术团队的攻坚能力有所削减。因此,我们围绕团队核心人员,针对侧重的MCU、RF、Sensor重新构建了强力的技术支持团队,以保障DIN-DWIN的顺利进行。


  与此同时,我们也调整了PM团队的产品和市场侧重点,把价格与交货不太好的二级产品线暂时搁置,把精力重点放在能快速出业绩的产品上面,如传感器、无线等。在保业绩,求增长的基调下,我们需要更快的客户反馈机制,以及简化各方面的系统流程,一切重心为业绩增长服务。因此我们增设了市场岗位,帮助内部审批流程简化,对外协调ST原厂和合作伙伴的资源,提高客户急单交付率。

  市场应用上面,由于缺乏投资者鲜活资金的大量投入,新行业、新产品的显现如凤毛麟角,而一些相对火爆的消费类应用,由于局限于展芯本身的资源限制,我们无法提供很好的服务。因此,我们转而向一些小EE应用以及传统行业爆发新春的应用。如:


  水气表行业,由于NB-IoT的带动,各表厂的出货量激增,我们迅速投入FAE和AE资源,做ST MCU的替换DIN工作,与此同时与原厂沟通争取强有力的价格支持,以求ST MCU的份额最大化。电表行业,随着IR46新规落地,增加BLE替换485的需求,我们与几家重点电表厂合作,提供我们的完整解决方案。


  太阳能控制器相关行业,由于受到国家政策的扶持,出货量增加,MCU竞争对手虎视眈眈,我们也同原厂争取最好的价格,助力我们业绩增长。


  升降桌行业是一个极其小众的行业,但背后却有很大的市场,传感器、MCU、功率器件等,我们通过对行业标杆客户的方案化芯片带入,成功复制了很多行业内的其他客户。近几年来,智能门锁行业需求激增,但价格竞争也愈发激烈,我们结合ST产品线优势,提供STM32WB的完整解决方案给客户,降成本的同时具备更好的性能。


  2019年在大环境艰难,重点客户严重下滑的情况下,我们理清思路,寻找方法,踏实向前,调整内部资源以及市场策略,ST产品线年度业绩表现优秀,同比增长超15%。明年我们还将在这些市场持续投入,同时还会在EV CAR的电机控制区块、电源类行业、5G基站服务器类行业,投入与挖掘。


  脚踏实地耕耘,才能在寒潮中逆流而上!